Lawyer to Lawyer, da Freelaw

#45: Advocacia Online em tempos de crise - c/ Mariana Gonçalves

April 01, 2020 Season 2 Episode 25
Lawyer to Lawyer, da Freelaw
#45: Advocacia Online em tempos de crise - c/ Mariana Gonçalves
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#45: Advocacia Online em tempos de crise - c/ Mariana Gonçalves
Apr 01, 2020 Season 2 Episode 25

Acesse esse conteúdo em forma escrita: https://blog.freelaw.work/advocacia-online/

O que fazer em tempos de crise? A advocacia online pode ser uma opção.

Como é a rotina da advocacia online? O que você precisa de fazer para dar os primeiros passos para criar uma carreira digital?

Como iniciar a produção de conteúdo na internet?

No episódio de hoje, Gabriel Magalhães entrevista Mariana Gonçalves, sócia do escritório Rezende & Rezende Gonçalves e especialista em Direito Imobiliário.

A Mariana é, também, uma das maiores influenciadoras jurídicas da internet. 

Você pode ter acesso aos conteúdos da Mariana por meio dos Blogs:

E, também, no Youtube, pelo Canal, Minutos de Direito (que possui mais de 125 mil inscritos) e em seu Instagram.

A Mariana também participa de dois Podcasts:
- Casal de Advogados
- As Advogadas

E, por fim, produz conteúdos em seu Grupo no Telegram.

Referências citadas durante o episódio:
1) Como criar um site jurídico? - https://blog.freelaw.work/como-criar-um-site-juridico

Escute o episódio e compartilhe com seus colegas! Aproveite!

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Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCT6_26wyQV7GXriS0kogw1g

Música utilizada no Podcast: www.bensound.com

Show Notes Transcript

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O que fazer em tempos de crise? A advocacia online pode ser uma opção.

Como é a rotina da advocacia online? O que você precisa de fazer para dar os primeiros passos para criar uma carreira digital?

Como iniciar a produção de conteúdo na internet?

No episódio de hoje, Gabriel Magalhães entrevista Mariana Gonçalves, sócia do escritório Rezende & Rezende Gonçalves e especialista em Direito Imobiliário.

A Mariana é, também, uma das maiores influenciadoras jurídicas da internet. 

Você pode ter acesso aos conteúdos da Mariana por meio dos Blogs:

E, também, no Youtube, pelo Canal, Minutos de Direito (que possui mais de 125 mil inscritos) e em seu Instagram.

A Mariana também participa de dois Podcasts:
- Casal de Advogados
- As Advogadas

E, por fim, produz conteúdos em seu Grupo no Telegram.

Referências citadas durante o episódio:
1) Como criar um site jurídico? - https://blog.freelaw.work/como-criar-um-site-juridico

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Gabriel:   0:16
as melhores pr��ticas de gest��o, inova����o e tecnologia no Direito. Meu nome Gabriel Magalh��es Bem vindo ao Loyalty, Esse pode querer foi oferecido pela Frilot a forma mais segura para aqui no seu escrit��rio de advocacia contrata advogados online e sob demanda. Eu sei que talvez voc�� nunca pensou nessa possibilidade, Mas agora voc�� pode realizar parcerias com advogados especializados em qualquer ��rea do direito, de acordo com a sua necessidade. �� s�� entrar no site da vida do Ponto frio ponto ou enviar a descri����o do servi��o que precisa ser deputado, as orienta����es, o prazo. E a�� s�� aguarda mais acontecer e voc�� visualizar as propostas dos profissionais. Fa��a parte agora da nossa comunidade realmente o portif��lio de servi��os jur��dicos que seu escrit��rio oferece aos seus clientes. O advogado ao advogado seja bem vinda, seja bem vindo a mais uma loya Chloe da Frilot Eu sou Gabriel Magalh��es estou hoje e isolamento social, voc�� possivelmente tamb��m porque estamos passando por uma das maiores crises de nossa hist��ria. Para um momento de muito milho provocada pelo coronav��rus, n��o est�� sendo nada f��cil para mim. Certamente nada f��cil para voc��. Muito menos foi o Brasil para o mundo invis��vel de verdade. que voc�� esteja bem fam��lia, seja bem No epis��dio de hoje ele foi gravado com um simbolismo muito grande. N��s queremos trazer para voc�� um pouco de esperan��a em dias dif��ceis, trouxe aqui para voc��s. Hoje tive o prazer e a honra de trazer uma das convidadas mais inspiradores criativa a oportunidade de conversar. At�� ent��o, ela �� uma das maiores influenciadores digitais no ramo jur��dico do Brasil ela tem um canal no YouTube com mais de cento e vinte cinco mil inscritos. Tem uma conta no Instagram com mais de sessenta mil seguidores e ela �� especialista em direito imobili��rio e tamb��m produz conte��dos, cursos e vinte para jovens advogados. Eu tive o Prazer hoje entrevistar a Mariana Gon��alves se voc�� quer criar um escrit��rio de advocacia digital, se voc�� que �� aproveitar essa crise que estamos passando hoje para ser uma estrat��gia do escritor e trabalhar com marcas com produ����o de conte��do e tamb��m melhorar ali. A divis��o de tarefas do seu escrit��rio de advocacia fica at�� o final. Voc�� n��o vai se arrepender, Mariana Seja bem vindo ao leite. Gl��ria �� um prazer Esta tinha recebido aqui hoje eu j�� acompanhava no YouTube h�� muito tempo. Voc�� �� uma das maiores influenciadores no mercado jur��dico, que �� uma honra para a gente. Est�� com voc�� que hoje muito obrigado pela sua disponibilidade

Mariana:   3:27
nossa, que legal N��o sabia quem acompanhadas. Assim h�� tanto tempo Obrigada pelo pelo trof��u e de uma das maiores influenciadores. Fa��a sempre com muito, muito caro e muita dedica����o. Com o objetivo de auxiliar de mais a vida dos jovens advogados que ousaram. Espero contribuir realmente, muito obrigado pelo convite.

Gabriel:   3:52
Mariana ��, a gente tem tempo dif��ceis aqui, na data de grava����o desse, de que como ele falava que antes da grava����o, por conta do coronav��rus das medidas necess��rias, de distanciamento, de isolamento social, que voc��, por outro lado, sempre criou uma carreira online, ent��o voc�� j�� est�� acostumado com trabalho online, com o trabalho home Office. Est�� sendo um choque para v��rios advogados, como que �� a sua rotina. Assim hoje? Como que se fiz para criar essa rotina? E como est�� sendo esse momento para voc��? Est�� muito diferente dos dias normais.

Mariana:   4:29
Terceiro n��o. S�� que eu e Gabriel combinamos de gravar esse epis��dio aqui para pode Quest e Gabriel. E o que acontece quando a gente conversou? E Gabriel podemos fazer online, ele falou que ent��o a gente nem sabia que estar��amos enfrentando no dia de hoje, mas a minha op����o sempre �� a prefer��ncia das minhas op����es, de lado online de fazer as coisas �� dist��ncia, porque eu acredito e isso j�� tem anos. Que penso dessa forma que esse aux��lio da tecnologia faz com que a gente ganha muito tempo e a��, esse tempo que a gente ganha, a gente investe em alguma coisa. Que seja importante outros momentos de qualidade, com a fam��lia ou mais dedica����o ainda. O trabalho ent��o sempre percebem. Percebi isso, mas n��o era esse meu principal objetivo quando eu comecei a minha atua����o S��per online, na verdade que eu precisava, era de cliente. Eu percebi que a minha cidade sou de Itaja��, Santa Catarina e eu sa�� da faculdade. Logo abriu o primeiro escrit��rio l�� em Santa Catarina, eu percebi que eu n��o teria muitos clientes em Itaja��. Sabe por mais que eu j�� atuasse no mercado imobili��rio h�� anos naquela regi��o? Porque eu tinha uma imobili��ria, e que logo que eu conclu��rem a gradua����o em atividade como corretora de im��veis, vendia imobili��ria, mas eu achei que a super muito cliente a bomba o escrit��rio, j�� que eram ��nicos que um ��nico escrito fora da cidade, trabalhando exclusivamente com direito imobili��rio. As coisas n��o aconteceram como eu havia sonhado. N��o vou nem de ter planejado, era um sonho realmente e a�� eu tive que para a internet eu cri pretensiosamente o blog Mariana Gon��alves, que �� um blog exclusivamente de Direito Imobili��rio e escrevia no blog Resumos das coisas que eu queria estudar enquanto n��o apareciam clientes. Ent��o, assim eu tinha muito tempo livre e tinha muitos clientes. E comecei a escrever assuntos que me pareceu importante, que contribuiria como diversas pessoas, a�� n��o advogados. A ideia do Mariana Gon��alves era ajudar realmente. O p��blico em geral sabe que depois da perda de cargo p��blico, ent��o foi bem despretensiosamente. Aconteceu que o blog como �� que n��s temos de visualiza����o, sabe pelo Brasil inteiro? E foi assim que eu comecei a atender gente de todo o Brasil, porque as pessoas, uni��o, conte��do, gostavam da forma como eu escrevia, ligavam para uma consulta e as desde mil, de uma pessoa, por exemplo, l�� de S��o Lu��s, Maranh��o, vi��vel, economicamente enviado, que a gente fizesse um atendimento presencial. Tive que recorrer novamente �� tecnologia e fazer os atendimentos online Como eu sempre atuei em busquei atuar na ��rea extra judicial. A minha atua����o fora do estado de Santa Catarina era muito tranquila porque a pessoa queria, s�� que eu fizesse um contrato de compra e venda que analisasse um contrato de compra e venda de im��vel, adotasse uma escritura de uma negocia����o um pouco mais complexa. Enfim, era super vi��vel fazer isso de qualquer lugar assim que iniciou. Realmente assim, a minha vida, um homem,

Gabriel:   8:06
O que interessa mais interessante que assim voc�� escolheu uma um nicho que voc�� poderia estar de fato, todo homem que daria para estar pegando clientes em qualquer lugar do pa��s, porque dependendo do nicho que o advogado ele escolhe, acaba que ele fica mais preso. Ele a sua regi��o de atua����o, porque tem muita audi��ncia, tem muitos ritos processuais. Mas voc�� disse sobre o seu blog como que servisse para subir esse blog? Esse contrato, um programador voc�� sabia? Market estudou. Como que foi esse processo? Assim

Mariana:   8:41
n��o vou te falar bem o momento e o que aconteceu. Eu estava dentro do meu escrit��rio l�� de Santa Catarina. Escrit��rio devia ter um m��s de funcionamento, eu tinha um total de zero clientes naquele momento e eu pensei Sim, em tocha, na faculdade eu n��o tive na minha gradua����o a mat��ria direito imobili��rio. O mais pr��ximo que eu tive de direito imobili��rio foi direito notarial e registral, que �� uma mat��ria extremamente importante para quem atua no IMOBILI��RIO. E a�� eu pensei que eu tinha que estudar. Eu tinha j�� que eu queria bater no peito, falar que s�� atuava imobili��rio, tinha que estudar. �� a primeira mat��ria, o que eu queria muito estudar e entender como �� que funcionava na retifica����o de registros p��blicos e de fala da forma extrajudicial, E a�� eu parei, estudei, fiquei ali os dois dias estudando essa mat��ria. No final eu sempre tive durante a faculdade. Como acad��mica sempre tinha o costume de escrever um resumo, depois que eu fazia um estudo para uma prova, enfim, de uma mat��ria. Eu fiz tamb��m esse resumo para essa mat��ria de retifica����o de registros p��blicos e como muito legal no meu ponto de vista, hoje eu acho que n��o �� t��o bom assim querem hoje j�� est�� em marketing e hoje j�� conhecer um pouco mais sobre produ����o de conte��do, mas naquele momento para em nossa, como muito bom esse conte��do. Isso n��o pode ficar guardado na minha neta, onde enviarei este conte��do. E a�� eu pensei em colocar no Facebook era muito grande para Facebook, LinkedIn na ��poca n��o era assim. Algo que eu soubesse mexeu em que treinam que hoje eu gosto tanto, mas n��o era tamb��m uma possibilidade, N��o tinha tamb��m na ��poca a forma de publicar artigo na LinkedIn da sua publica����o, quase como fez pouco. E a�� eu olhei essa possibilidade do Wordpress, eu entrei, olhei como �� que funcionava ele que se apagasse na ��poca noventa reais eu consegui, N��o tem Platte bonitinho e interessante para fazer tipo mole. E a�� eu mesmo com esses noventa reais do blog, comprei um dom��nio e agora n��o vou lembrar exatamente que �� um mariana gon��alves ponto com ponto br E foi assim que surgiu foi, obviamente tudo sozinha, nenhum programa onde prestem essas possibilidades. �� claro que o tema pesquisado, que em outros blogs prev�� sem alto eu achava legal, n��o achava legal. Depois de anos eu contratei um programador que deixou a bola e mais a cara que eu queria. E a��, depois de outros anos, eu percebi que tamb��m n��o estava bom eu mudei a plataforma do blog e hoje �� o mesmo de todos os detalhes, inclusive de formata����o de tudo dentro dos dois blogs que eu tenho. Eu tenho minutos tamb��m noutros direito. Com eu fa��o tudo, tudo tudo

Gabriel:   11:55
muito legal e assim a gente tem at�� um artigo que por deixar a descri����o do que ��, como criar um site jur��dico em que traz justamente a possibilidade hoje, treze a outras ferramentas gratuitas que voc��, mesmo colega de programa do advogado, pode criar, sozinho, sozinha, Assim como Mariana, fiz e n��o tem desculpa. Ou isso d�� para fazer

Mariana:   12:17
n��o

Gabriel:   12:18
em baixos e come��ar amanh�� mesmo se voc��s quiserem e

Mariana:   12:23
um site, algo assim dispensada voc�� ter um endere��o na internet onde a pessoa vai buscar por voc��, no Gugu, e a�� a chance de encontrar esse seu endere��o, onde voc�� vai se apresentar da forma como eu sequer dispensada. Porque se voc�� n��o fizer isso, o boletim apresenta para aquela pessoa como que o governo vai te apresentar. Ser�� que s��o aquelas fotos super antigas de barra do Facebook? Ser�� que o cliente olhando isso, ele vai achar legal. Ser�� que a primeira impress��o dele vai ser de confian��a? e de credibilidade. N��o que voc�� n��o posso fazer para n��o. Estou querendo que o seu cliente pense que voc�� santo n��o. Mas foi essa primeira impress��o. Ent��o quando voc�� tem um site c��u voc�� n��o mostrar para ele quem voc�� ��, o que voc�� faz e como voc�� faz aquilo, Ent��o o site �� indispens��vel. Ainda que voc�� n��o produza conte��do, voc�� n��o passa nada, mas voc�� tem um endere��o online que voc��s se apresenta

Gabriel:   13:26
Mariano e qualquer sua. Se poderia falar para gente como que �� o seu time assim, de produ����o de conte��do? Como que essa rotina �� muito ma��ante? Sim, consome quantas horas do seu dia.

Mariana:   13:39
Hoje a minha produ����o de conte��do muito, mas sente muito pesada. Eu tenho comunistas no minutos item colunistas no Mariana mas todos os conte��dos eles s��o revisados e aprovados por mim e ��s vezes relatou com direito imobili��rio, mas n��o �� toda a ��rea do direito imobili��rio que eu ent��o existem para para estudar, para ter certeza que aquela pessoa escrever um conte��do compat��vel com o que realmente a norma imp��em, ent��o �� ma��ante Sim, eu eu n��o tenho s�� os blogs, t��m os blogs tenham esta gran que tem uma programa����o de conte��do. Tamb��m tem um canal YouTube tem dois canais de Pode querer? Se eu tenho canal, casal de advogados capaz com meu marido, Tenho as advogadas que eu fa��o com a D��bora, minha amiga advogada. Tamb��m a��, muito conte��do todo m��s para alimentar todas essas plataformas e consome muito tempo muito tempo. Mas eu tenho hoje uma funcion��ria que fica comigo por conta disso. A tem Telegram A meta �� um grupo de mais de seis mil advogados falando sobre gest��o e planejamento de carreira. Ent��o �� o tempo todo em todas essas plataformas. Mas �� devo gastar uma m��dia de duas horas por dia para produzir conte��do em todas essas plataformas, uma boa parte do final de semana.

Gabriel:   15:09
E assim a medida no in��cio tamb��m era isso. N��o era mais tempo, menos tempo

Mariana:   15:16
n��o ��? Bem menos tempo porque no in��cio publicada no blog Mariana Gon��alo eu j�� tinha a bola e Mariana Gon��alves e publicava l�� uma vez a cada dois semanas, depois, semanalmente. S�� que hoje a gente tem tr��s programa, tr��s publica����es semanais no minutos e duas publica����es semanais no Mariana, al��m das outras plataformas, n��o um v��deo por semana no YouTube. Um v��deo por semana na TV tem. Tem muito, tem muito conte��do assim, de cabe��a �� dif��cil, tem uma planilha que o controlo, todas essas publica����es

Gabriel:   15:57
e como conseguir tempo para isso? Tudo sem todos os advogados e advogadas que eu converso, querem fazer. Querem produzir mais conte��do, mais poucos, conseguem de fato, conseguir tempo para isso, porque t��m que fazer a peti����o na audi��ncia tem que atender cliente, a rotina da advocacia �� dif��cil. Como colocar isso?

Mariana:   16:16
Ent��o percebi porque voc�� quer produzir conte��do. Se a resposta eu quero produzir conte��do, porque eu quero conseguir mais clientes. Eu entendo que quando a pessoa me responde isso porque ela n��o tem cliente suficiente. Ela n��o tem peito suficiente, ela tem tempo. Ou voc�� n��o tem tempo que �� mais quente? Vai ser esquente em qual momento do seu dia, Ent��o o primeiro ponto sempre conseguiu mais quente, que se n��o tem cliente tem tempo. A diferen��a �� o que voc�� est�� priorizando no seu dia a dia. �� uma quest��o de prioridade, Muita gente falar como �� que se d�� conta, de produzir estudo, porque �� uma prioridade e deixe de lado ficar tantas horas em rede social. Eu deixe de lado e estar em dia com as s��ries do Netflix. Eu deixo de lado coisas que s��o legais. Eu gosto, mas que n��o s��o uma prioridade na minha vida, elas v��o acontecer, mas em outros momentos n��o escapa. Agora, tudo bem. Agora. Tem dia! Contudo, que �� importante eu vou sentar para ver a minha s��rie do Netflix. Ent��o eu penso que �� muito prioridade, Sabe? E se voc�� quer substituir cliente, enfim, voc�� vai ter que dar um basta nesses diferentes para conseguir esse espa��o na agenda. Acho que �� tudo disciplina a produ����o de conte��do no come��o, sabe? Gabriel. Ela �� muito demorado. At�� voc�� pegar o jeito para produzir conte��do. Voc�� demora, sabe Primeiro, boxe eu te falei com o nome do meu primeiro retifica����o de registros p��blicos em dois dias, estudando. Depois n��o tem um um resumo da eu passei para o blog, eu publiquei. Ou seja, foram praticamente tr��s dias para produzir um conte��do. Hoje em dia eu produz um conte��do em torno de meia hora, quarenta minutos Voc�� vai pegando o jeito, vai entendendo que �� importante, voc�� come��a a perceber. Logo, a gente sai da faculdade. �� muito dif��cil produzir conte��do porque a gente sai da faculdade acostumado treinado para fazer inicial contesta����o e produ����o de conte��do. Justamente assim para a capta����o de cliente �� algo muito mais simples do que uma pe��a do que um artigo cient��fico tem, at�� que inclusive cuidar. Porque se voc�� escreve uma produ����o de conte��do para atingir um cliente, seja l�� de qual lugar do Brasil, ele e voc�� escreve como se estivesse falando com o juiz. A situa����o n��o valeu o que voc�� escreveu na verdade, eu n��o acredito que voc�� queria dedicar minutos do seu dia da sua semana para ningu��m ler aquele conte��do s�� atinge um p��blico que n��o de contrat��, escrever dif��cil, digamos assim, Escrever como se voc�� estivesse escrevendo para o juiz, �� escrever para colegas, advogados e esses colegas n��o contrataram. J�� s��o advogados, Vai compartilhar ali uma informa����o, enfim, ilegal tamb��m. Mas se o seu objetivo �� conseguir clientes, aumentar sua carteira, isso �� preciso escrever da forma como esse cliente vai me gostar de lei, vai entender

Gabriel:   19:30
dessa sua fala manh��. Pensando muito assim. Alguns dias v��rios advogados e advogadas enviaram mensagem para a gente nessas ��ltimas semanas preocupados nem por conta da crise que est�� vindo por conta do coronav��rus e de fato, falar assim. E agora o que a gente faz? O Brasil vai parar? O CNJ suspendeu os prazos, o que vou fazer nas pr��ximas semanas? E o que eu percebo aqui a grande partes, advogados e advogadas. Eles est��o esquecendo tamb��m das outras v��rias atividades. Estrat��gias que podem ser feitas tanto nesse per��odo quanto no per��odo normal. Por exemplo, a produ����o de conte��do. Algo que poderia estar acontecendo agora nesse per��odo, fazer o planejamento estrat��gico, pensar em ferramentas digitais para ajudar, utilizar ferramentas de produtividade. Acho que o mundo todo ele eu acho que o problema que os advogados muitas vezes n��o enxergam os seus escrit��rios como neg��cios, chegam exclusivamente como advogado

Mariana:   20:31
Sim, na verdade, tem muita coisa para fazer nesse per��odo. Tem muita coisa para em analisar algo que �� muito importante falar. �� que o dinheiro, com essa crise, com coronav��rus o dinheiro, ele n��o some junto ele para circular e as vezes ele muda de m��o. Mas o dinheiro continua no bolso de quem tinha dinheiro h�� uma semana atr��s, entendi ent��o, assim, quanto a estrat��gia para alcan��ar essas pessoas �� um momento assim. Eu espero que nunca mais enquanto estiver viva a gente passa para por esse momento, de isoladamente, enfim. Mas �� um momento ��nico e que, por mais triste que seja, precisa ser aproveitado de forma inteligente. O que eu posso mudar na minha advocacia? Ser�� que realmente eu tenho que me limitar as fronteiras da minha cidade? Ser�� que �� uma atua����o consultiva? Nesse momento n��o �� interessante quando os advogados da ��rea trabalhista hoje poderiam estar produzindo conte��do e prestando consultoria ou mais para diversos pequenos e m��dios empres��rios. Pelo Brasil, s��o pessoas que est��o aflitas, empres��rios que n��o sabem se h�� um m��s, quarenta dias parado de funcion��rios e pode dar f��rias coletivas. N��o pode se pode reduzir o trabalho, o sal��rio. Se n��o p��de, enfim, s��o v��rios dilemas que esses empres��rios est��o enfrentando e que n��o sabe. N��o tenho a resposta E ��s vezes, o advogado t�� achando que o ��nico, a forma dele �� a dinheiro. Fica sentadinho no escrit��rio dele, esperando o empregado o empregador bater na porta dele contrat�� lo para uma demanda a parte. Com sua ��ltima, ela pode acontecer. Neste momento, o CNJ suspendeu tudo, mais a consulta jur��dica. As pessoas continuam tendo rela����es. Isso gera diversos lit��gios e conflitos aproveitar

Gabriel:   22:45
isso. Me lembro muito do livro do Nassim Taleb e o anti fr��gil livro bin bem famoso e v��rias pessoas est��o citando agora Nesse tempo, ele trata do Ele trata muito das crises. E ele traz esse conceito para que, para que as empresas sejam anti fr��geis diante de uma crise. Ent��o, as crises s��o inevit��veis. De tempos em tempos elas v��o acontecer, Mas o que a gente pode fazer para aproveitar ao m��ximo dos benef��cios que ela est�� gerando? Ent��o se a gente est�� num momento enclausurado como agora, Talvez a gente tem uma oportunidade ��nica por um mundo jur��dico para que todo mundo aprender trabalhar online. Da mesma forma que a chapa ainda captar clientes online, eu acho que �� um cen��rio muito ruim. Mas existem tamb��m algumas coisas boas e que pode que voc�� pode aproveitar. Assim fica reclamando, pode reclamar a vida inteira, mas n��o vai mudar o cen��rio. Na minha vis��o,

Mariana:   23:41
sabe que a maior maior parte das pessoas que v��m me procurar assinou. Se eu tenho um curso de produ����o de conte��do jur��dico para internet. A maioria das pessoas n��o responde assim que eu n��o tenho tempo eu sempre falo. N��o �� a falta de prioridade, falta de prioridade. Essa sempre a minha resposta verdadeiramente acredita que a falta de prioridade, porque n��o �� poss��vel que a pessoa n��o consiga dedicar lhe quinze, trinta minutos do dia dela para o que vai ser t��o importante para a carreira dela, mas, enfim, falta de prioridades nesse meu ponto de vista que se vai ver, porque se v��o ser para tr��s, essas pessoas, agora, nesse momento, a maioria delas n��o est�� fazendo nada tamb��m n��o est�� conseguindo dedicar. Eu sei que tem muita gente que fica emocionalmente abalado com isso, n��o consegue focar da mesma forma e enfim, acho que nesses primeiros dias �� supernatural. Essa situa����o m��dia passou, n��o a produtividade ou queda, porque muita gente n��o est�� acostumado com mortes, mas enfim, ��s vezes, essas pessoas que estavam reclamando de falta de tempo hoje tem tempo e ainda assim n��o fizeram. Ent��o, falta muitas vezes ousadia e coragem Esse primeiro passo desses parte na produ����o de conte��do e em busca do que lhe cabe aos as pessoas nem sabem o que querem, n��o sabe se quer um escrit��rio online. N��o sabe sequer o escrit��rio padr��o. N��o sabe a ��rea de atua����o que n��o sabe se quer judicial extrajudicial, espera que o vento levando e seja o que Deus quiserem.

Gabriel:   25:23
Eu acho que esses momentos s��o momentos obrigada, pausar e por que n��o pensar nisso? Pode ser algo de televis��o e voc�� j�� com isso falar de um, me ouve se agora eu queria saber assim como que voc�� se organiza. Como que voc�� gerencia o seu escrit��rio online? Quais ferramentas voc�� utiliza? Se voc�� tenha rituais com sua equipe? Como que ��? Mais ou menos?

Mariana:   25:47
Tenho que meu escrit��rio hoje, verdadeiramente, ele n��o �� homem, tem um escrit��rio padr��o aqui, no escrit��rio de um pr��dio comercial que tem secret��rio, que tem mesa normal, assim como padr��o realmente dos escrit��rios. Eu sou uma advogada que tem uma atua����o em por conta desses anos todos publicando assunto sobre direito imobili��rio, trabalhando nessas redes sociais, por exemplo, conte��do, gerando valor. Eu acabo sendo procurada por pessoas de todos os lugares do Brasil hoje, dentro do meu escrit��rio. Quando se fala em escrit��rio padr��o Rezende Gon��alves aqui indaga que atua exclusivamente com direito imobili��rio Os clientes da advogada Mariana Gon��alves ele oitenta por cento n��o s��o aquilo. Eu tenho permiss��o Catarina em doentes em S��o Paulo. Clientes Maranh��o tem cliente em Salvador. Enfrenta em Direito em v��rios outros estados, que n��o Minas Gerais, por conta da minha atua����o, mais o meu escrit��rio, escrit��rio padr��o. Ent��o assim eu cuido. Eu sou advogada, s��cia, que cuida da gest��o do escrit��rio, ent��o quem faz que n��o ser�� de escrit��rios foi eu quem cuida do at�� mesmo de t�� ligado a cliente, os outros advogados, sonho tamb��m. A minha, a minha rotina, Ela funciona funciona muito bem em qualquer lugar. E deixou no cantinho com o contador est�� l�� na m��o, eu consigo eu consigo trabalhar, sabe? Eu n��o preciso de uma estrutura assim estupidamente bem organizada, para ser eficiente, produzir o tanto, que eu preciso. Mas eu tenho um espa��o em casa para trabalhar, geralmente meu in��cio de manh��. Eu por conta das coisas, da internet, ent��o cuido do que vai atuar, n��o vai uma revis��o, atendimento, tem essas coisas, depois da tarde eu vou para escrit��rio, continua minha atua����o do escrit��rio. Meus atendimentos hoje, quase todos s��o virtuais. Ent��o geralmente a pessoa entra em contato com a recep����o do escrit��rio, mesmo porque a procura pela internet ou por e mail, e a�� eu encaminho para a recep����o do meu escrit��rio e a minha secret��ria Agenda cobra, faz a cobran��a antecipada por t��dio ou por boleto. Enfim, saindo de hor��rio marcado, eu entro na sala de reuni��o online que a gente tem que fa��a esse atendimento.

Gabriel:   28:31
E voc��s usam algum aplicativo, alguma ferramenta digital para fazer a gest��o da equipe. E assim v��rios advogados est��o perguntando para a gente sofre longe nos ��ltimos dias. Como garantir que de fato os advogados que est��o trabalhando nesse per��odo, em que com o governo, o advogado da minha equipe, como �� consci��ncia, est�� produzindo. Mesmo. Se ele n��o est�� em Orlando, tem algumas pessoas que fazem falam isso para a gente,

Mariana:   28:57
n��o �� a pessoa que fala isso, de verdade. Eu mudaria que n��o est�� confiando na equipe, na capacidade da equipe dela muda de que ela tem que ter confian��a. Eu confio muito, muito muito em todo o mundo que trabalha comigo, desde a mo��a que est�� me ajudando, com a manuten����o do escrit��rio, at�� advogado associada, que atende meus clientes. Ent��o o primeiro ponto �� confiar. Eu tenho um software jur��dico que eu consigo acompanhar o que est�� acontecendo, que cada pessoa que fazendo ainda est�� atrasando. �� claro que agora de verdade. N��o tem muito que eu cobrar dos meus funcion��rios. Ele entregue, por exemplo, hoje chegou para elaborar um contrato de compra e venda do servi��o, mesmo fazendo. Mas chegou a an��lise de uma elabora����o de conven����o de condom��nio de um pr��dio de Santa Catarina Eu encaminhei para advogado associada. Eu sei o quanto tem para a demora para fazer isso, na primeira vez que ela vai fazer isso em caminhada pelo nosso. S�� de gest��o do escrit��rio. E sei qual �� o tempo que ela vai demorar s�� a demorar um pouco mais tamb��m, porque enfim, situa����o nova, mas eu conhe��o a minha equipe e eu optei sabe? Gabriel Desde sempre que eu n��o queria ter um escrit��rio gigantesco. N��o queria at�� que ele escrit��rio, tipo a firma de advogados, sabe, com uma equipe grande, com v��rios estagi��rios, nunca foi uma op����o minha. Eu nunca gostei porque eu sempre me prop��s. Isso j�� desde a gradua����o teria um escrit��rio que atuaria de forma artesanal, ou seja, todo o cliente chega no escrit��rio e atendido por um s��cio, por mim, pelo Marcos. Ele n��o �� tratado como um n��mero. Ele n��o recebe um modelo de uma peti����o. O modelo de um contrato. Eu sei que eu elaborei. Eu converso, conhece, ele, tem um n��mero fechado, ele pode mandar WhatsApp, pode me ligar fora do hor��rio comercial porque a gente atua dessa forma. A gente sempre quis entregar esse servi��o para continuar entregando esse servi��o. N��o tenho como ter dez advogados associados dentro do escrit��rio, porque eu perderia essa essa ess��ncia, sabe, ent��o a minha equipa pequena e por isso consigo atuar dessa forma. Agora, realmente uma equipe grande tem que ter uma excelente s�� foi gest��o fazendo que cada um est�� entregando. E algu��m que fique de verdade s�� por conta de cuidar desses resultados. Porque n��o tenho sinceramente como advogar e cuidar do que outros dez, quinze, vinte advogados est��o fazendo, sen��o vai dar com o canal

Gabriel:   32:04
legal nervo assim, primeiro voc�� voc�� tem clareza do que sequer ser o que voc�� n��o quer ser ao escrit��rio que voc�� quer um duro. E a partir disso, voc�� voc�� modo o modelo de gest��o que voc�� precisa. E voc�� disse que hoje �� respons��vel do escrit��rio pela parte do controle financeiro e tamb��m pela gest��o? Sim, Isso

Mariana:   32:26
s�� se aplica exclusivamente por conta de atendimento ao cliente. N��o traz nada de gest��o

Gabriel:   32:33
e assim, v��rios advogados, advogados, eles t��m at�� arrepio quando fala de edi����o de principalmente em s��o financeira. Como que foi assim desde o in��cio? Que teve que aprender? Qual que foi essa curva de aprendizado? Voc�� tem alguma dica pr��tica para os colegas? Est��o executando sobre esses temas? Tamb��m?

Mariana:   32:52
Sim, eu antes de abril, o escrit��rio do primeiro escrit��rio j�� tinha tido uma empresa, Tinha imobili��ria antes, e eu aprendi muito na tentativa e erro na imobili��ria, de como gerir e mobili��rio e �� imobili��ria. Tamb��m n��o �� uma uma loja de roupa assim que voc�� vem de uma blusa e j�� entre dinheiro, tem essa o cliente o tempo para conseguir receber os seus honor��rios. Ent��o, muito parecido na quest��o financeira, sabe? Esses altos e baixos tamb��m acontecem dentro de uma imobili��ria? Eu aprendi muito a eu venho de uma fam��lia de, Na ��poca a gente chamava de comerciante. Hoje se fala empres��rio, empreendedor. Mas na ��poca do meu boi, do meu pai, eles eram comerciantes de hoje, meu pai, meu botij��es de tintas e aprendi muita coisa vendo realmente como eles faziam. Hoje estou finalizando a caminho de gest��o de finan��as, gera����o de valor em que aprendi tamb��m muita coisa, mas foi muito muito na tentativa e erro dos neg��cios que eu j�� tive. Quando a gente come��a pequeno, sabe Gabriel, a gente vai tentando e a�� pensar nas ex, d�� certa, tenta e tudo mais. S��rgio, estando a gente falar e pedir para o pessoal que est�� aqui prestar. Angelina Realmente a gente sai da faculdade, nenhum professor n��o falou de fluxo de caixa, nunca falou de v��rias quest��es indispens��veis para quem quer ter um neg��cio como a gente conversou, o escrit��rio de advocacia. Assim, uma empresa neg��cio precisa ser administrado muito al��m de elaborar peti����es, pedem mais de Coquinho. Quer saber um pouco mais sobre isso? Compartilho muito conte��do num grupo que eu tenho de ter alegrando s�� de gente, fala de advogado interessado nesse assunto. Ent��o a gente fala das planilhas de controle de clientes, de planilha de controle, de finan��as de Lugo, o meu neg��cio de site, enfim. Ent��o, se voc�� est�� a�� o pedido conte��do direcionado, expressarem, sugere Entrar l�� no nosso grupo est�� alegre para conseguir algu��m que do grupo do telegrama no meu Instagram, nos blogs, enfim, eu estava feliz por tantos lugares

Gabriel:   35:24
na inscri����o do piso A gente foi deixada em todos os contatos da Mariana e tamb��m o link e tamb��m do grupo do Telegram dela. Mariana queria muito agradece sua presen��a Acho que abordamos v��rios t��picos de aquisi����o de clientes a pr��tica que uma advocacia nesses tempos dif��ceis, O epis��dio em tempos tristes no dia triste Hoje, nas ��ltimas semanas est�� dif��cil a gente ter not��cias boas, mas �� sempre bom nas teses, para os bons como voc�� e para dar uma esperan��a para os advogados advogados que est��o nos vendo. Quais. Tem muita coisa para trabalhar assim nesse tempo E acho que a Mariana j�� trouxe v��rias coisas que podem ser feitas por agora. E talvez assim, eu acho que, inclusive o setor jur��dico �� ��bvio que vai ser muito afetado por toda a crise, o Brasil inteiro. Mas depois que acabar essa crise, certamente vai ter muitas demandas judiciais. E muitos problemas jur��dicos �� que v��o surgir por a��. O direito ele ainda est�� n��o est�� no rol dos servi��os essenciais, ele a justi��a, �� popula����o. Talvez Quem vai sofrer muito mais vai ser, por exemplo, quem vende roupa, bens que n��o s��o essenciais,

Mariana:   36:35
exatamente concorda.

Gabriel:   36:37
Voc�� tem algum recado final?

Mariana:   36:40
Eu de verdade, n��o sabemos quanto tempo isso vai durar independentes. Voc�� est�� assistindo esse epis��dio depois que, se tudo j�� passou, est�� olhando e ouvindo, falando nossa, ainda dengue! Tudo passou eu, independente de que o momento da vida voc�� esteja, eu te desejo muita disciplina para realmente dar as devidas prioridades, porque �� importante para a sua vida. Minha sugest��o �� que, nesses momentos de reflex��o, voc�� sente e coloque em ordem quais s��o as suas prioridades, Essa fam��lia, o seu companheiro companheira, meus estudos, a sua profiss��o, os seus sonhos, enfim, quantas em ordem e depois disso pode ter certeza que todas as decis��es que voc�� for tomar na vida, voc�� vai olhar para essa lista. Vai ser muito mais f��cil dizer um sim ou n��o levantada c��mara do sof�� quando dep��s �� pregui��a pegar, porque voc�� tem realmente uma ordem de prioridades, voc�� tem objetivos e as coisas ficam mais claras. Ent��o, eu te desejo muita disciplina para enfrentar esses momentos todos �� alcan��ar todos os tr��s objetivas.

Gabriel:   37:57
Muito obrigado. Mariano exigiu tudo em d��vida voc�� voc�� �� uma pessoa muito especial. Est�� fazendo trabalho muito bonito para os advogados das advogadas. Acho que o Brasil precisa de mais pessoas, como voc�� Para falar sobre esses temas, o momento �� de servi��o que precisa ainda mais de sua renda, reflete sobre gest��o, reflete sobre inova����o e tamb��m saber sobre novas formas de aquisi����o, de reten����o de clientes para que a gente conseguiu superar esse momento dif��cil.

Mariana:   38:28
Na verdade, muito obrigada pelo convite a Deus.

Gabriel:   38:31
Agrade��o tamb��m aos colegas, advogados e colegas advogadas novamente pela presen��a. Na pr��xima quarta feira a gente volta com mais um convidado especial demais.

Mariana:   38:42
Tem mais.