Lawyer to Lawyer, da Freelaw

#45: Advocacia Online em tempos de crise - c/ Mariana Gonçalves

April 01, 2020 Season 2 Episode 25
Lawyer to Lawyer, da Freelaw
#45: Advocacia Online em tempos de crise - c/ Mariana Gonçalves
Chapters
Lawyer to Lawyer, da Freelaw
#45: Advocacia Online em tempos de crise - c/ Mariana Gonçalves
Apr 01, 2020 Season 2 Episode 25

Acesse esse conteúdo em forma escrita: https://blog.freelaw.work/advocacia-online/

O que fazer em tempos de crise? A advocacia online pode ser uma opção.

Como é a rotina da advocacia online? O que você precisa de fazer para dar os primeiros passos para criar uma carreira digital?

Como iniciar a produção de conteúdo na internet?

No episódio de hoje, Gabriel Magalhães entrevista Mariana Gonçalves, sócia do escritório Rezende & Rezende Gonçalves e especialista em Direito Imobiliário.

A Mariana é, também, uma das maiores influenciadoras jurídicas da internet. 

Você pode ter acesso aos conteúdos da Mariana por meio dos Blogs:

E, também, no Youtube, pelo Canal, Minutos de Direito (que possui mais de 125 mil inscritos) e em seu Instagram.

A Mariana também participa de dois Podcasts:
- Casal de Advogados
- As Advogadas

E, por fim, produz conteúdos em seu Grupo no Telegram.

Referências citadas durante o episódio:
1) Como criar um site jurídico? - https://blog.freelaw.work/como-criar-um-site-juridico

Escute o episódio e compartilhe com seus colegas! Aproveite!

Comunidade da Freelaw no Telegram: https://t.me/comunidadefreelaw

Conheça o Blog da Freelaw: https://blog.freelaw.work/

Conheça o site da Freelaw: https://freelaw.work/

Acompanhe a Freelaw nas Redes Sociais

Linkedin: https://www.linkedin.com/company/freelaw-work/

Facebook: https://www.facebook.com/Freelaw.work/

Instagram: https://www.instagram.com/freelaw.work/

Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCT6_26wyQV7GXriS0kogw1g

Música utilizada no Podcast: www.bensound.com

Show Notes Transcript

Acesse esse conteúdo em forma escrita: https://blog.freelaw.work/advocacia-online/

O que fazer em tempos de crise? A advocacia online pode ser uma opção.

Como é a rotina da advocacia online? O que você precisa de fazer para dar os primeiros passos para criar uma carreira digital?

Como iniciar a produção de conteúdo na internet?

No episódio de hoje, Gabriel Magalhães entrevista Mariana Gonçalves, sócia do escritório Rezende & Rezende Gonçalves e especialista em Direito Imobiliário.

A Mariana é, também, uma das maiores influenciadoras jurídicas da internet. 

Você pode ter acesso aos conteúdos da Mariana por meio dos Blogs:

E, também, no Youtube, pelo Canal, Minutos de Direito (que possui mais de 125 mil inscritos) e em seu Instagram.

A Mariana também participa de dois Podcasts:
- Casal de Advogados
- As Advogadas

E, por fim, produz conteúdos em seu Grupo no Telegram.

Referências citadas durante o episódio:
1) Como criar um site jurídico? - https://blog.freelaw.work/como-criar-um-site-juridico

Escute o episódio e compartilhe com seus colegas! Aproveite!

Comunidade da Freelaw no Telegram: https://t.me/comunidadefreelaw

Conheça o Blog da Freelaw: https://blog.freelaw.work/

Conheça o site da Freelaw: https://freelaw.work/

Acompanhe a Freelaw nas Redes Sociais

Linkedin: https://www.linkedin.com/company/freelaw-work/

Facebook: https://www.facebook.com/Freelaw.work/

Instagram: https://www.instagram.com/freelaw.work/

Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCT6_26wyQV7GXriS0kogw1g

Música utilizada no Podcast: www.bensound.com

Gabriel:   0:16
as melhores práticas de gestão, inovação e tecnologia no Direito. Meu nome Gabriel Magalhães Bem vindo ao Loyalty, Esse pode querer foi oferecido pela Frilot a forma mais segura para aqui no seu escritório de advocacia contrata advogados online e sob demanda. Eu sei que talvez você nunca pensou nessa possibilidade, Mas agora você pode realizar parcerias com advogados especializados em qualquer área do direito, de acordo com a sua necessidade. É só entrar no site da vida do Ponto frio ponto ou enviar a descrição do serviço que precisa ser deputado, as orientações, o prazo. E aí só aguarda mais acontecer e você visualizar as propostas dos profissionais. Faça parte agora da nossa comunidade realmente o portifólio de serviços jurídicos que seu escritório oferece aos seus clientes. O advogado ao advogado seja bem vinda, seja bem vindo a mais uma loya Chloe da Frilot Eu sou Gabriel Magalhães estou hoje e isolamento social, você possivelmente também porque estamos passando por uma das maiores crises de nossa história. Para um momento de muito milho provocada pelo coronavírus, não está sendo nada fácil para mim. Certamente nada fácil para você. Muito menos foi o Brasil para o mundo invisível de verdade. que você esteja bem família, seja bem No episódio de hoje ele foi gravado com um simbolismo muito grande. Nós queremos trazer para você um pouco de esperança em dias difíceis, trouxe aqui para vocês. Hoje tive o prazer e a honra de trazer uma das convidadas mais inspiradores criativa a oportunidade de conversar. Até então, ela é uma das maiores influenciadores digitais no ramo jurídico do Brasil ela tem um canal no YouTube com mais de cento e vinte cinco mil inscritos. Tem uma conta no Instagram com mais de sessenta mil seguidores e ela é especialista em direito imobiliário e também produz conteúdos, cursos e vinte para jovens advogados. Eu tive o Prazer hoje entrevistar a Mariana Gonçalves se você quer criar um escritório de advocacia digital, se você que é aproveitar essa crise que estamos passando hoje para ser uma estratégia do escritor e trabalhar com marcas com produção de conteúdo e também melhorar ali. A divisão de tarefas do seu escritório de advocacia fica até o final. Você não vai se arrepender, Mariana Seja bem vindo ao leite. Glória é um prazer Esta tinha recebido aqui hoje eu já acompanhava no YouTube há muito tempo. Você é uma das maiores influenciadores no mercado jurídico, que é uma honra para a gente. Está com você que hoje muito obrigado pela sua disponibilidade

Mariana:   3:27
nossa, que legal Não sabia quem acompanhadas. Assim há tanto tempo Obrigada pelo pelo troféu e de uma das maiores influenciadores. Faça sempre com muito, muito caro e muita dedicação. Com o objetivo de auxiliar de mais a vida dos jovens advogados que ousaram. Espero contribuir realmente, muito obrigado pelo convite.

Gabriel:   3:52
Mariana é, a gente tem tempo difíceis aqui, na data de gravação desse, de que como ele falava que antes da gravação, por conta do coronavírus das medidas necessárias, de distanciamento, de isolamento social, que você, por outro lado, sempre criou uma carreira online, então você já está acostumado com trabalho online, com o trabalho home Office. Está sendo um choque para vários advogados, como que é a sua rotina. Assim hoje? Como que se fiz para criar essa rotina? E como está sendo esse momento para você? Está muito diferente dos dias normais.

Mariana:   4:29
Terceiro não. Só que eu e Gabriel combinamos de gravar esse episódio aqui para pode Quest e Gabriel. E o que acontece quando a gente conversou? E Gabriel podemos fazer online, ele falou que então a gente nem sabia que estaríamos enfrentando no dia de hoje, mas a minha opção sempre é a preferência das minhas opções, de lado online de fazer as coisas à distância, porque eu acredito e isso já tem anos. Que penso dessa forma que esse auxílio da tecnologia faz com que a gente ganha muito tempo e aí, esse tempo que a gente ganha, a gente investe em alguma coisa. Que seja importante outros momentos de qualidade, com a família ou mais dedicação ainda. O trabalho então sempre percebem. Percebi isso, mas não era esse meu principal objetivo quando eu comecei a minha atuação Súper online, na verdade que eu precisava, era de cliente. Eu percebi que a minha cidade sou de Itajaí, Santa Catarina e eu saí da faculdade. Logo abriu o primeiro escritório lá em Santa Catarina, eu percebi que eu não teria muitos clientes em Itajaí. Sabe por mais que eu já atuasse no mercado imobiliário há anos naquela região? Porque eu tinha uma imobiliária, e que logo que eu concluírem a graduação em atividade como corretora de imóveis, vendia imobiliária, mas eu achei que a super muito cliente a bomba o escritório, já que eram únicos que um único escrito fora da cidade, trabalhando exclusivamente com direito imobiliário. As coisas não aconteceram como eu havia sonhado. Não vou nem de ter planejado, era um sonho realmente e aí eu tive que para a internet eu cri pretensiosamente o blog Mariana Gonçalves, que é um blog exclusivamente de Direito Imobiliário e escrevia no blog Resumos das coisas que eu queria estudar enquanto não apareciam clientes. Então, assim eu tinha muito tempo livre e tinha muitos clientes. E comecei a escrever assuntos que me pareceu importante, que contribuiria como diversas pessoas, aí não advogados. A ideia do Mariana Gonçalves era ajudar realmente. O público em geral sabe que depois da perda de cargo público, então foi bem despretensiosamente. Aconteceu que o blog como é que nós temos de visualização, sabe pelo Brasil inteiro? E foi assim que eu comecei a atender gente de todo o Brasil, porque as pessoas, união, conteúdo, gostavam da forma como eu escrevia, ligavam para uma consulta e as desde mil, de uma pessoa, por exemplo, lá de São Luís, Maranhão, viável, economicamente enviado, que a gente fizesse um atendimento presencial. Tive que recorrer novamente à tecnologia e fazer os atendimentos online Como eu sempre atuei em busquei atuar na área extra judicial. A minha atuação fora do estado de Santa Catarina era muito tranquila porque a pessoa queria, só que eu fizesse um contrato de compra e venda que analisasse um contrato de compra e venda de imóvel, adotasse uma escritura de uma negociação um pouco mais complexa. Enfim, era super viável fazer isso de qualquer lugar assim que iniciou. Realmente assim, a minha vida, um homem,

Gabriel:   8:06
O que interessa mais interessante que assim você escolheu uma um nicho que você poderia estar de fato, todo homem que daria para estar pegando clientes em qualquer lugar do país, porque dependendo do nicho que o advogado ele escolhe, acaba que ele fica mais preso. Ele a sua região de atuação, porque tem muita audiência, tem muitos ritos processuais. Mas você disse sobre o seu blog como que servisse para subir esse blog? Esse contrato, um programador você sabia? Market estudou. Como que foi esse processo? Assim

Mariana:   8:41
não vou te falar bem o momento e o que aconteceu. Eu estava dentro do meu escritório lá de Santa Catarina. Escritório devia ter um mês de funcionamento, eu tinha um total de zero clientes naquele momento e eu pensei Sim, em tocha, na faculdade eu não tive na minha graduação a matéria direito imobiliário. O mais próximo que eu tive de direito imobiliário foi direito notarial e registral, que é uma matéria extremamente importante para quem atua no IMOBILIÁRIO. E aí eu pensei que eu tinha que estudar. Eu tinha já que eu queria bater no peito, falar que só atuava imobiliário, tinha que estudar. É a primeira matéria, o que eu queria muito estudar e entender como é que funcionava na retificação de registros públicos e de fala da forma extrajudicial, E aí eu parei, estudei, fiquei ali os dois dias estudando essa matéria. No final eu sempre tive durante a faculdade. Como acadêmica sempre tinha o costume de escrever um resumo, depois que eu fazia um estudo para uma prova, enfim, de uma matéria. Eu fiz também esse resumo para essa matéria de retificação de registros públicos e como muito legal no meu ponto de vista, hoje eu acho que não é tão bom assim querem hoje já está em marketing e hoje já conhecer um pouco mais sobre produção de conteúdo, mas naquele momento para em nossa, como muito bom esse conteúdo. Isso não pode ficar guardado na minha neta, onde enviarei este conteúdo. E aí eu pensei em colocar no Facebook era muito grande para Facebook, LinkedIn na época não era assim. Algo que eu soubesse mexeu em que treinam que hoje eu gosto tanto, mas não era também uma possibilidade, Não tinha também na época a forma de publicar artigo na LinkedIn da sua publicação, quase como fez pouco. E aí eu olhei essa possibilidade do Wordpress, eu entrei, olhei como é que funcionava ele que se apagasse na época noventa reais eu consegui, Não tem Platte bonitinho e interessante para fazer tipo mole. E aí eu mesmo com esses noventa reais do blog, comprei um domínio e agora não vou lembrar exatamente que é um mariana gonçalves ponto com ponto br E foi assim que surgiu foi, obviamente tudo sozinha, nenhum programa onde prestem essas possibilidades. É claro que o tema pesquisado, que em outros blogs prevê sem alto eu achava legal, não achava legal. Depois de anos eu contratei um programador que deixou a bola e mais a cara que eu queria. E aí, depois de outros anos, eu percebi que também não estava bom eu mudei a plataforma do blog e hoje é o mesmo de todos os detalhes, inclusive de formatação de tudo dentro dos dois blogs que eu tenho. Eu tenho minutos também noutros direito. Com eu faço tudo, tudo tudo

Gabriel:   11:55
muito legal e assim a gente tem até um artigo que por deixar a descrição do que é, como criar um site jurídico em que traz justamente a possibilidade hoje, treze a outras ferramentas gratuitas que você, mesmo colega de programa do advogado, pode criar, sozinho, sozinha, Assim como Mariana, fiz e não tem desculpa. Ou isso dá para fazer

Mariana:   12:17
não

Gabriel:   12:18
em baixos e começar amanhã mesmo se vocês quiserem e

Mariana:   12:23
um site, algo assim dispensada você ter um endereço na internet onde a pessoa vai buscar por você, no Gugu, e aí a chance de encontrar esse seu endereço, onde você vai se apresentar da forma como eu sequer dispensada. Porque se você não fizer isso, o boletim apresenta para aquela pessoa como que o governo vai te apresentar. Será que são aquelas fotos super antigas de barra do Facebook? Será que o cliente olhando isso, ele vai achar legal. Será que a primeira impressão dele vai ser de confiança? e de credibilidade. Não que você não posso fazer para não. Estou querendo que o seu cliente pense que você santo não. Mas foi essa primeira impressão. Então quando você tem um site céu você não mostrar para ele quem você é, o que você faz e como você faz aquilo, Então o site é indispensável. Ainda que você não produza conteúdo, você não passa nada, mas você tem um endereço online que vocês se apresenta

Gabriel:   13:26
Mariano e qualquer sua. Se poderia falar para gente como que é o seu time assim, de produção de conteúdo? Como que essa rotina é muito maçante? Sim, consome quantas horas do seu dia.

Mariana:   13:39
Hoje a minha produção de conteúdo muito, mas sente muito pesada. Eu tenho comunistas no minutos item colunistas no Mariana mas todos os conteúdos eles são revisados e aprovados por mim e às vezes relatou com direito imobiliário, mas não é toda a área do direito imobiliário que eu então existem para para estudar, para ter certeza que aquela pessoa escrever um conteúdo compatível com o que realmente a norma impõem, então é maçante Sim, eu eu não tenho só os blogs, têm os blogs tenham esta gran que tem uma programação de conteúdo. Também tem um canal YouTube tem dois canais de Pode querer? Se eu tenho canal, casal de advogados capaz com meu marido, Tenho as advogadas que eu faço com a Débora, minha amiga advogada. Também aí, muito conteúdo todo mês para alimentar todas essas plataformas e consome muito tempo muito tempo. Mas eu tenho hoje uma funcionária que fica comigo por conta disso. A tem Telegram A meta é um grupo de mais de seis mil advogados falando sobre gestão e planejamento de carreira. Então é o tempo todo em todas essas plataformas. Mas é devo gastar uma média de duas horas por dia para produzir conteúdo em todas essas plataformas, uma boa parte do final de semana.

Gabriel:   15:09
E assim a medida no início também era isso. Não era mais tempo, menos tempo

Mariana:   15:16
não é? Bem menos tempo porque no início publicada no blog Mariana Gonçalo eu já tinha a bola e Mariana Gonçalves e publicava lá uma vez a cada dois semanas, depois, semanalmente. Só que hoje a gente tem três programa, três publicações semanais no minutos e duas publicações semanais no Mariana, além das outras plataformas, não um vídeo por semana no YouTube. Um vídeo por semana na TV tem. Tem muito, tem muito conteúdo assim, de cabeça é difícil, tem uma planilha que o controlo, todas essas publicações

Gabriel:   15:57
e como conseguir tempo para isso? Tudo sem todos os advogados e advogadas que eu converso, querem fazer. Querem produzir mais conteúdo, mais poucos, conseguem de fato, conseguir tempo para isso, porque têm que fazer a petição na audiência tem que atender cliente, a rotina da advocacia é difícil. Como colocar isso?

Mariana:   16:16
Então percebi porque você quer produzir conteúdo. Se a resposta eu quero produzir conteúdo, porque eu quero conseguir mais clientes. Eu entendo que quando a pessoa me responde isso porque ela não tem cliente suficiente. Ela não tem peito suficiente, ela tem tempo. Ou você não tem tempo que é mais quente? Vai ser esquente em qual momento do seu dia, Então o primeiro ponto sempre conseguiu mais quente, que se não tem cliente tem tempo. A diferença é o que você está priorizando no seu dia a dia. É uma questão de prioridade, Muita gente falar como é que se dá conta, de produzir estudo, porque é uma prioridade e deixe de lado ficar tantas horas em rede social. Eu deixe de lado e estar em dia com as séries do Netflix. Eu deixo de lado coisas que são legais. Eu gosto, mas que não são uma prioridade na minha vida, elas vão acontecer, mas em outros momentos não escapa. Agora, tudo bem. Agora. Tem dia! Contudo, que é importante eu vou sentar para ver a minha série do Netflix. Então eu penso que é muito prioridade, Sabe? E se você quer substituir cliente, enfim, você vai ter que dar um basta nesses diferentes para conseguir esse espaço na agenda. Acho que é tudo disciplina a produção de conteúdo no começo, sabe? Gabriel. Ela é muito demorado. Até você pegar o jeito para produzir conteúdo. Você demora, sabe Primeiro, boxe eu te falei com o nome do meu primeiro retificação de registros públicos em dois dias, estudando. Depois não tem um um resumo da eu passei para o blog, eu publiquei. Ou seja, foram praticamente três dias para produzir um conteúdo. Hoje em dia eu produz um conteúdo em torno de meia hora, quarenta minutos Você vai pegando o jeito, vai entendendo que é importante, você começa a perceber. Logo, a gente sai da faculdade. É muito difícil produzir conteúdo porque a gente sai da faculdade acostumado treinado para fazer inicial contestação e produção de conteúdo. Justamente assim para a captação de cliente É algo muito mais simples do que uma peça do que um artigo científico tem, até que inclusive cuidar. Porque se você escreve uma produção de conteúdo para atingir um cliente, seja lá de qual lugar do Brasil, ele e você escreve como se estivesse falando com o juiz. A situação não valeu o que você escreveu na verdade, eu não acredito que você queria dedicar minutos do seu dia da sua semana para ninguém ler aquele conteúdo só atinge um público que não de contratá, escrever difícil, digamos assim, Escrever como se você estivesse escrevendo para o juiz, é escrever para colegas, advogados e esses colegas não contrataram. Já são advogados, Vai compartilhar ali uma informação, enfim, ilegal também. Mas se o seu objetivo é conseguir clientes, aumentar sua carteira, isso é preciso escrever da forma como esse cliente vai me gostar de lei, vai entender

Gabriel:   19:30
dessa sua fala manhã. Pensando muito assim. Alguns dias vários advogados e advogadas enviaram mensagem para a gente nessas últimas semanas preocupados nem por conta da crise que está vindo por conta do coronavírus e de fato, falar assim. E agora o que a gente faz? O Brasil vai parar? O CNJ suspendeu os prazos, o que vou fazer nas próximas semanas? E o que eu percebo aqui a grande partes, advogados e advogadas. Eles estão esquecendo também das outras várias atividades. Estratégias que podem ser feitas tanto nesse período quanto no período normal. Por exemplo, a produção de conteúdo. Algo que poderia estar acontecendo agora nesse período, fazer o planejamento estratégico, pensar em ferramentas digitais para ajudar, utilizar ferramentas de produtividade. Acho que o mundo todo ele eu acho que o problema que os advogados muitas vezes não enxergam os seus escritórios como negócios, chegam exclusivamente como advogado

Mariana:   20:31
Sim, na verdade, tem muita coisa para fazer nesse período. Tem muita coisa para em analisar algo que é muito importante falar. É que o dinheiro, com essa crise, com coronavírus o dinheiro, ele não some junto ele para circular e as vezes ele muda de mão. Mas o dinheiro continua no bolso de quem tinha dinheiro há uma semana atrás, entendi então, assim, quanto a estratégia para alcançar essas pessoas é um momento assim. Eu espero que nunca mais enquanto estiver viva a gente passa para por esse momento, de isoladamente, enfim. Mas é um momento único e que, por mais triste que seja, precisa ser aproveitado de forma inteligente. O que eu posso mudar na minha advocacia? Será que realmente eu tenho que me limitar as fronteiras da minha cidade? Será que é uma atuação consultiva? Nesse momento não é interessante quando os advogados da área trabalhista hoje poderiam estar produzindo conteúdo e prestando consultoria ou mais para diversos pequenos e médios empresários. Pelo Brasil, são pessoas que estão aflitas, empresários que não sabem se há um mês, quarenta dias parado de funcionários e pode dar férias coletivas. Não pode se pode reduzir o trabalho, o salário. Se não pôde, enfim, são vários dilemas que esses empresários estão enfrentando e que não sabe. Não tenho a resposta E às vezes, o advogado tá achando que o único, a forma dele é a dinheiro. Fica sentadinho no escritório dele, esperando o empregado o empregador bater na porta dele contratá lo para uma demanda a parte. Com sua última, ela pode acontecer. Neste momento, o CNJ suspendeu tudo, mais a consulta jurídica. As pessoas continuam tendo relações. Isso gera diversos litígios e conflitos aproveitar

Gabriel:   22:45
isso. Me lembro muito do livro do Nassim Taleb e o anti frágil livro bin bem famoso e várias pessoas estão citando agora Nesse tempo, ele trata do Ele trata muito das crises. E ele traz esse conceito para que, para que as empresas sejam anti frágeis diante de uma crise. Então, as crises são inevitáveis. De tempos em tempos elas vão acontecer, Mas o que a gente pode fazer para aproveitar ao máximo dos benefícios que ela está gerando? Então se a gente está num momento enclausurado como agora, Talvez a gente tem uma oportunidade única por um mundo jurídico para que todo mundo aprender trabalhar online. Da mesma forma que a chapa ainda captar clientes online, eu acho que é um cenário muito ruim. Mas existem também algumas coisas boas e que pode que você pode aproveitar. Assim fica reclamando, pode reclamar a vida inteira, mas não vai mudar o cenário. Na minha visão,

Mariana:   23:41
sabe que a maior maior parte das pessoas que vêm me procurar assinou. Se eu tenho um curso de produção de conteúdo jurídico para internet. A maioria das pessoas não responde assim que eu não tenho tempo eu sempre falo. Não é a falta de prioridade, falta de prioridade. Essa sempre a minha resposta verdadeiramente acredita que a falta de prioridade, porque não é possível que a pessoa não consiga dedicar lhe quinze, trinta minutos do dia dela para o que vai ser tão importante para a carreira dela, mas, enfim, falta de prioridades nesse meu ponto de vista que se vai ver, porque se vão ser para trás, essas pessoas, agora, nesse momento, a maioria delas não está fazendo nada também não está conseguindo dedicar. Eu sei que tem muita gente que fica emocionalmente abalado com isso, não consegue focar da mesma forma e enfim, acho que nesses primeiros dias é supernatural. Essa situação média passou, não a produtividade ou queda, porque muita gente não está acostumado com mortes, mas enfim, às vezes, essas pessoas que estavam reclamando de falta de tempo hoje tem tempo e ainda assim não fizeram. Então, falta muitas vezes ousadia e coragem Esse primeiro passo desses parte na produção de conteúdo e em busca do que lhe cabe aos as pessoas nem sabem o que querem, não sabe se quer um escritório online. Não sabe sequer o escritório padrão. Não sabe a área de atuação que não sabe se quer judicial extrajudicial, espera que o vento levando e seja o que Deus quiserem.

Gabriel:   25:23
Eu acho que esses momentos são momentos obrigada, pausar e por que não pensar nisso? Pode ser algo de televisão e você já com isso falar de um, me ouve se agora eu queria saber assim como que você se organiza. Como que você gerencia o seu escritório online? Quais ferramentas você utiliza? Se você tenha rituais com sua equipe? Como que é? Mais ou menos?

Mariana:   25:47
Tenho que meu escritório hoje, verdadeiramente, ele não é homem, tem um escritório padrão aqui, no escritório de um prédio comercial que tem secretário, que tem mesa normal, assim como padrão realmente dos escritórios. Eu sou uma advogada que tem uma atuação em por conta desses anos todos publicando assunto sobre direito imobiliário, trabalhando nessas redes sociais, por exemplo, conteúdo, gerando valor. Eu acabo sendo procurada por pessoas de todos os lugares do Brasil hoje, dentro do meu escritório. Quando se fala em escritório padrão Rezende Gonçalves aqui indaga que atua exclusivamente com direito imobiliário Os clientes da advogada Mariana Gonçalves ele oitenta por cento não são aquilo. Eu tenho permissão Catarina em doentes em São Paulo. Clientes Maranhão tem cliente em Salvador. Enfrenta em Direito em vários outros estados, que não Minas Gerais, por conta da minha atuação, mais o meu escritório, escritório padrão. Então assim eu cuido. Eu sou advogada, sócia, que cuida da gestão do escritório, então quem faz que não será de escritórios foi eu quem cuida do até mesmo de tá ligado a cliente, os outros advogados, sonho também. A minha, a minha rotina, Ela funciona funciona muito bem em qualquer lugar. E deixou no cantinho com o contador está lá na mão, eu consigo eu consigo trabalhar, sabe? Eu não preciso de uma estrutura assim estupidamente bem organizada, para ser eficiente, produzir o tanto, que eu preciso. Mas eu tenho um espaço em casa para trabalhar, geralmente meu início de manhã. Eu por conta das coisas, da internet, então cuido do que vai atuar, não vai uma revisão, atendimento, tem essas coisas, depois da tarde eu vou para escritório, continua minha atuação do escritório. Meus atendimentos hoje, quase todos são virtuais. Então geralmente a pessoa entra em contato com a recepção do escritório, mesmo porque a procura pela internet ou por e mail, e aí eu encaminho para a recepção do meu escritório e a minha secretária Agenda cobra, faz a cobrança antecipada por tédio ou por boleto. Enfim, saindo de horário marcado, eu entro na sala de reunião online que a gente tem que faça esse atendimento.

Gabriel:   28:31
E vocês usam algum aplicativo, alguma ferramenta digital para fazer a gestão da equipe. E assim vários advogados estão perguntando para a gente sofre longe nos últimos dias. Como garantir que de fato os advogados que estão trabalhando nesse período, em que com o governo, o advogado da minha equipe, como é consciência, está produzindo. Mesmo. Se ele não está em Orlando, tem algumas pessoas que fazem falam isso para a gente,

Mariana:   28:57
não é a pessoa que fala isso, de verdade. Eu mudaria que não está confiando na equipe, na capacidade da equipe dela muda de que ela tem que ter confiança. Eu confio muito, muito muito em todo o mundo que trabalha comigo, desde a moça que está me ajudando, com a manutenção do escritório, até advogado associada, que atende meus clientes. Então o primeiro ponto é confiar. Eu tenho um software jurídico que eu consigo acompanhar o que está acontecendo, que cada pessoa que fazendo ainda está atrasando. É claro que agora de verdade. Não tem muito que eu cobrar dos meus funcionários. Ele entregue, por exemplo, hoje chegou para elaborar um contrato de compra e venda do serviço, mesmo fazendo. Mas chegou a análise de uma elaboração de convenção de condomínio de um prédio de Santa Catarina Eu encaminhei para advogado associada. Eu sei o quanto tem para a demora para fazer isso, na primeira vez que ela vai fazer isso em caminhada pelo nosso. Só de gestão do escritório. E sei qual é o tempo que ela vai demorar só a demorar um pouco mais também, porque enfim, situação nova, mas eu conheço a minha equipe e eu optei sabe? Gabriel Desde sempre que eu não queria ter um escritório gigantesco. Não queria até que ele escritório, tipo a firma de advogados, sabe, com uma equipe grande, com vários estagiários, nunca foi uma opção minha. Eu nunca gostei porque eu sempre me propôs. Isso já desde a graduação teria um escritório que atuaria de forma artesanal, ou seja, todo o cliente chega no escritório e atendido por um sócio, por mim, pelo Marcos. Ele não é tratado como um número. Ele não recebe um modelo de uma petição. O modelo de um contrato. Eu sei que eu elaborei. Eu converso, conhece, ele, tem um número fechado, ele pode mandar WhatsApp, pode me ligar fora do horário comercial porque a gente atua dessa forma. A gente sempre quis entregar esse serviço para continuar entregando esse serviço. Não tenho como ter dez advogados associados dentro do escritório, porque eu perderia essa essa essência, sabe, então a minha equipa pequena e por isso consigo atuar dessa forma. Agora, realmente uma equipe grande tem que ter uma excelente só foi gestão fazendo que cada um está entregando. E alguém que fique de verdade só por conta de cuidar desses resultados. Porque não tenho sinceramente como advogar e cuidar do que outros dez, quinze, vinte advogados estão fazendo, senão vai dar com o canal

Gabriel:   32:04
legal nervo assim, primeiro você você tem clareza do que sequer ser o que você não quer ser ao escritório que você quer um duro. E a partir disso, você você modo o modelo de gestão que você precisa. E você disse que hoje é responsável do escritório pela parte do controle financeiro e também pela gestão? Sim, Isso

Mariana:   32:26
só se aplica exclusivamente por conta de atendimento ao cliente. Não traz nada de gestão

Gabriel:   32:33
e assim, vários advogados, advogados, eles têm até arrepio quando fala de edição de principalmente em são financeira. Como que foi assim desde o início? Que teve que aprender? Qual que foi essa curva de aprendizado? Você tem alguma dica prática para os colegas? Estão executando sobre esses temas? Também?

Mariana:   32:52
Sim, eu antes de abril, o escritório do primeiro escritório já tinha tido uma empresa, Tinha imobiliária antes, e eu aprendi muito na tentativa e erro na imobiliária, de como gerir e mobiliário e à imobiliária. Também não é uma uma loja de roupa assim que você vem de uma blusa e já entre dinheiro, tem essa o cliente o tempo para conseguir receber os seus honorários. Então, muito parecido na questão financeira, sabe? Esses altos e baixos também acontecem dentro de uma imobiliária? Eu aprendi muito a eu venho de uma família de, Na época a gente chamava de comerciante. Hoje se fala empresário, empreendedor. Mas na época do meu boi, do meu pai, eles eram comerciantes de hoje, meu pai, meu botijões de tintas e aprendi muita coisa vendo realmente como eles faziam. Hoje estou finalizando a caminho de gestão de finanças, geração de valor em que aprendi também muita coisa, mas foi muito muito na tentativa e erro dos negócios que eu já tive. Quando a gente começa pequeno, sabe Gabriel, a gente vai tentando e aí pensar nas ex, dá certa, tenta e tudo mais. Sérgio, estando a gente falar e pedir para o pessoal que está aqui prestar. Angelina Realmente a gente sai da faculdade, nenhum professor não falou de fluxo de caixa, nunca falou de várias questões indispensáveis para quem quer ter um negócio como a gente conversou, o escritório de advocacia. Assim, uma empresa negócio precisa ser administrado muito além de elaborar petições, pedem mais de Coquinho. Quer saber um pouco mais sobre isso? Compartilho muito conteúdo num grupo que eu tenho de ter alegrando só de gente, fala de advogado interessado nesse assunto. Então a gente fala das planilhas de controle de clientes, de planilha de controle, de finanças de Lugo, o meu negócio de site, enfim. Então, se você está aí o pedido conteúdo direcionado, expressarem, sugere Entrar lá no nosso grupo está alegre para conseguir alguém que do grupo do telegrama no meu Instagram, nos blogs, enfim, eu estava feliz por tantos lugares

Gabriel:   35:24
na inscrição do piso A gente foi deixada em todos os contatos da Mariana e também o link e também do grupo do Telegram dela. Mariana queria muito agradece sua presença Acho que abordamos vários tópicos de aquisição de clientes a prática que uma advocacia nesses tempos difíceis, O episódio em tempos tristes no dia triste Hoje, nas últimas semanas está difícil a gente ter notícias boas, mas é sempre bom nas teses, para os bons como você e para dar uma esperança para os advogados advogados que estão nos vendo. Quais. Tem muita coisa para trabalhar assim nesse tempo E acho que a Mariana já trouxe várias coisas que podem ser feitas por agora. E talvez assim, eu acho que, inclusive o setor jurídico é óbvio que vai ser muito afetado por toda a crise, o Brasil inteiro. Mas depois que acabar essa crise, certamente vai ter muitas demandas judiciais. E muitos problemas jurídicos é que vão surgir por aí. O direito ele ainda está não está no rol dos serviços essenciais, ele a justiça, à população. Talvez Quem vai sofrer muito mais vai ser, por exemplo, quem vende roupa, bens que não são essenciais,

Mariana:   36:35
exatamente concorda.

Gabriel:   36:37
Você tem algum recado final?

Mariana:   36:40
Eu de verdade, não sabemos quanto tempo isso vai durar independentes. Você está assistindo esse episódio depois que, se tudo já passou, está olhando e ouvindo, falando nossa, ainda dengue! Tudo passou eu, independente de que o momento da vida você esteja, eu te desejo muita disciplina para realmente dar as devidas prioridades, porque é importante para a sua vida. Minha sugestão é que, nesses momentos de reflexão, você sente e coloque em ordem quais são as suas prioridades, Essa família, o seu companheiro companheira, meus estudos, a sua profissão, os seus sonhos, enfim, quantas em ordem e depois disso pode ter certeza que todas as decisões que você for tomar na vida, você vai olhar para essa lista. Vai ser muito mais fácil dizer um sim ou não levantada câmara do sofá quando depôs à preguiça pegar, porque você tem realmente uma ordem de prioridades, você tem objetivos e as coisas ficam mais claras. Então, eu te desejo muita disciplina para enfrentar esses momentos todos é alcançar todos os três objetivas.

Gabriel:   37:57
Muito obrigado. Mariano exigiu tudo em dúvida você você é uma pessoa muito especial. Está fazendo trabalho muito bonito para os advogados das advogadas. Acho que o Brasil precisa de mais pessoas, como você Para falar sobre esses temas, o momento é de serviço que precisa ainda mais de sua renda, reflete sobre gestão, reflete sobre inovação e também saber sobre novas formas de aquisição, de retenção de clientes para que a gente conseguiu superar esse momento difícil.

Mariana:   38:28
Na verdade, muito obrigada pelo convite a Deus.

Gabriel:   38:31
Agradeço também aos colegas, advogados e colegas advogadas novamente pela presença. Na próxima quarta feira a gente volta com mais um convidado especial demais.

Mariana:   38:42
Tem mais.